CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS

CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS

APRENDA TÉCNICAS DE VENDAS E SEJA UM PROFISSIONAL DE VENDAS BEM-SUCEDIDO

POR QUE DEVO INICIAR UMA CARREIRA NA

ÁREA DE VENDAS?

  • Porque as organizações, para alcançar o sucesso no mercado, dependem muito da equipe de vendedores e de sua habilidade em vender seus produtos.
  • Esta é uma profissão em que nunca existe desemprego. O mercado de trabalho para o profissional de vendas é, sempre foi e sempre será muito amplo.
  • As várias áreas de atuação onde o vendedor pode atuar aumentam ainda mais suas possibilidades de emprego. Poderá trabalhar em lojas e estabelecimentos comerciais atuando no atendimento ao cliente que visita a loja. Poderá atuar como revendedor autônomo comprando produtos e vendendo ao consumidor. Poderá ser também um representante comercial autônomo ou montar sua empresa de representação comercial
  • Como um bom vendedor independente poderá ser designado para um grande território ou uma grande conta e isto possibilitará uma oportunidade de grandes comissões.
  • Como um bom vendedor de uma companhia poderá ser promovido a supervisor de vendas, gerente distrital de vendas ou vice-presidente de vendas

PÚBLICO ALVO PARA O CURSO DE 
TÉCNICAS DE VENDAS

  • Interessados em aprender a profissão de Vendedor que é altamente solicitada pelo mercado de trabalho.
  • Profissionais de venda que desejam aprender novas técnicas e adquirir conhecimentos de modo a conseguir promoções em suas empresas.
  • Companhias que necessitam treinar sua equipe de vendedores.

PROFISSÃO VENDEDOR

Veja este vídeo se deseja conhecer o que faz um profissional de vendas, tarefas, requisitos e futuro da profissão.

PROGRAMA DO CURSO ONLINE DE TÉCNICAS DE VENDAS

Veja o vídeo com o programa do curso. Avalie.


APRENDA COM A EXPERIÊNCIA DE OUTROS PROFISSIONAIS. 


As vezes a gente acha que realizar um sonho de ser um profissional  é coisa para poucos que têm alguma "habilidade especial" escondida.

Entretanto, os vários casos apresentados a seguir, mostram pessoas normais, como eu e você, que foram persistentes até alcançar o sucesso profissional ou até encontrarem a área certa e os conhecimentos e ferramentas certas para atuarem na profissão que vinham procurando. Veja os vídeos e inspire-se. 

Se você está pensando em iniciar uma carreira na área comercial não perca os artigos e vídeos sobre os profissionais que estão fazendo sucesso. Por que você recomenda isto?

Resposta: PORQUE O SUCESSO DEIXA PISTAS. Nunca esqueça desta frase. Esta é a Grande Dica. Nos artigos que descrevem estes profissionais de sucesso você poderá descobrir estratégias ou táticas que foram a base do sucesso. 

VENDEDOR DE SUCESSO

Erinaldo é vendedor e recebe R$ 4 mil por mês trabalhando duas horas por dia. Elisabete, podóloga e designer de sobrancelhas, ganha R$ 6 mil mensais. Gaspar recebe R$ 500 por dia para cortar unha de bichos. Esses profissionais ganham muito bem sem ter feito faculdade, mas precisaram estudar muito para chegar onde estão.

Atuam em áreas com escassez de mão de obra e em pleno crescimento e investiram tempo neles mesmos.

“Essas pessoas foram felizes em entender que há caminhos além do ensino superior. O curso técnico e profissionalizante garantem um caminho possível de formação”, afirma Ana Kuller, coordenadora de educação do Senac em São Paulo.

TÉCNICA E PREPARO

Quem nunca ouviu a frase: para ser um bom vendedor, tem que ter dom.

Mentira, não é. Mas além de dom, é preciso técnica e preparo.

Dicas para quem deseja seguir carreira na área de vendas.

Vídeo da entrevista com Luís Augusto, consultor de varejo e diretor de relações institucionais da Alshop (Associação Brasileira de Lojistas de Shoppings).

Ele dá dicas aos jovens que pretendem seguir carreira na área de vendas e fala sobre:

Empregabilidade,
Mercado de trabalho,
Salário,
Área de atuação
Outras particularidades da profissão.
Confira as dicas!


INTERESSADO NA ÁREA DE VENDAS?

Se você realmente está interessado nesta profissão, cadastre-se clicando no link abaixo e irá receber muitas informações valiosas, além de vídeos com entrevistas, vários ebooks que irão lhe ajudar muito na escolha de sua profissão.

Não fazemos spam.

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COMO É O CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS?

1-O curso é um curso online e fica disponível durante quatro (4) meses, 24 horas por dia, 7 dias na semana. Havendo necessidade, poderemos estender este prazo sem custo.  Uma das vantagens de um curso online é que você poderá fazer o curso bem rápido dependendo de sua disponibilidade de tempo. Alguns alunos chegam a fazer o curso em uma semana. Caso houver necessidade poderemos estender este prazo sem custo adicional.

2-Utilizamos o software Moodle como ambiente virtual de aprendizado. Os textos são apresentados usando Flipbook (apostilas que são lidas na horizontal semelhante a um leitor de e-book).



VEJA E EXPERIMENTE O CURSO

Experimente o curso por dentro.

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3-Todo o conteúdo do curso poderá ser baixado para seu micro. Assim, ao término do curso terá  todo o conteúdo em seu micro. Download de 12 apostilas digitais no formato PDF, com todo o conteúdo do curso. Estas apostilas digitais poderão ser impressas e/ou usadas para rever o curso após o término. Para ler as apostilas use o Adobe reader. Este curso não possui apostilas impressas. Todas as apostilas são digitais no formato pdf.

4-As dúvidas devem ser enviadas por email e serão respondidas por email pelo professor.

5-Em cada unidade existe uma avaliação onde o aluno deverá ter 60% de acertos. Caso não consiga terá uma segunda chance valendo a nota maior.

6-O certificado em formato digital será enviado para os alunos com aproveitamento maior que 60% e servirá para enriquecer seu currículo e ajudar a conseguir novas colocações.

Nota: após comprovação do pagamento do curso, enviamos a senha de acesso em um (1) dia útil.  


 OBJETIVOS E PRÉ-REQUISITOS DO CURSO

Objetivos do curso

curso de vendas

  • 1- Treinar pessoas nas técnicas mais modernas e efetivas de venda (alguns chamam de segredos) que habilitem o aluno a ingressar no mercado de trabalho como um eficiente vendedor.

    2- Ensinar técnicas práticas para serem usadas em muitas ocasiões.

    3- Desenvolver funcionários que já atuem em vendas e que necessitem de aperfeiçoamentos profissionais para um melhor desempenho ou para conseguir promoções em suas profissões.

    4- Auxiliar companhias que queiram re-qualificar seus vendedores com objetivo de aumentar produtividade de vendas, melhorar níveis de serviço além de reduzir custos.


Pré-requisitos do curso

2º Grau ou cursando.

 CERTIFICADO DO CURSO

 

curso de vendedor - certificado

O certificado é emitido para os alunos aprovados com 60% de aproveitamento nos testes efetuados durante o curso.

O Certificado do curso é válido em todo o Brasil e serve para várias finalidades: 

1- Comprovar atividades extracurriculares ou complementares geralmente exigidas em cursos de nível técnico ou superior.

2- Enriquecer o seu currículo e aumentando as chances de entrevista e conseguir um emprego.

3- Auxiliar nas avaliações internas para promoções nas empresas;

4- Possibilitar gratificações adicionais conforme plano de carreira;

5- Usar em concursos públicos dependendo do edital;

6- Usar como provas de títulos (veja o edital);

Nota: O certificado é grátis e enviado por email em formato digital, com CNPJ do Instituto, assinado pelo Diretor e com código de segurança. 


PROGRAMA DO CURSO - PERGUNTAS FREQUENTES

 

Programa

 

PROGRAMA DO CURSO:

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1 - ORGANIZAÇÃO DE EMPRESAS

Empresa e seus elementos
Categorias de empresas, pessoa física e jurídica.
Classificação em função do porte, da nacionalidade, de propriedade, por ramo de atividade.
Organograma.

2 - O COMÉRCIO

Comércio e categorias de comerciantes.
Canais de distribuição.
Formas de pagamento
Venda interna e externa.
Venda por consignação.
Venda por troca.
Comércio atacadista e varejista.

3 - MARKETING

Plano de Marketing e indicadores de sucesso.
Pesquisa de Mercado.
Merchandising.
Propaganda.
Mídia.
Promoção de vendas.

4 - A ARTE DE VENDER

Vender,
Vendedor, requisitos, conhecimentos, habilidades e características pessoais de um bom vendedor.
Atitude adequada do vendedor, Avaliação do vendedor.

5 - TÉCNICAS DE VENDAS

Técnicas para convencer.
Técnicas para identificação dos motivos de compras.
Técnicas de Motivação de Venda.
Técnicas de localização do interesse do cliente.
Técnica de utilização de perguntas.
Técnicas de apresentação de benefícios.
Tabela de conversão de características em benefícios.
Técnica para cultivar clientes entusiasmados.

6 - ETAPAS DA VENDA

Abordagem para quebrar o gelo inicial.
Técnicas para abertura de entrevista.
Técnicas de argumentação.
Importância da apresentação.
Como fazer a apresentação.
Etapas da apresentação do produto.
Objeções típicas e suas causas.
A objeção ao preço.
Técnicas de fechamento.
Quando iniciar a etapa de fechamento.
Fique alerta para sinais de fechamento.

7 - COMUNICAÇÕES

Os objetivos da comunicação.
A importância da comunicação para o vendedor.
Os elementos básicos da comunicação.
Os obstáculos à comunicação.
Formas de comunicação.
Comunicação oral.
Comunicação escrita.

8 - TELEFONE

Importância.
Utilizações do telefone.
Vantagens da utilização do telefone.
Regras básicas ao telefone.

9 - PESQUISA DE NOVOS CLIENTES

Etapas da pesquisa.
Formulário de controle de clientes em potencial.
Pesquisa de novos clientes pelo telefone.
A visita fria.
Benefícios da visita fria.
Como conquistar clientes dos concorrentes.
Como reconquistar o cliente perdido.

10 - PLANEJAMENTO DE VENDAS

Planejamento de vendas.
Organização da equipe de vendas.
Classificação dos clientes.
Por que classificar.
Como classificar clientes.
Cálculo da freqüência de visitas.
Planejamento de visitas de vendas.
Características e benefícios do produto.
Planejamento do itinerário.
Planejamento da atividade diária.

11 - ADMINISTRAÇÃO DE TEMPO

O que é administração de tempo.
Benefícios gerais da administração de tempo.
Recomendações específicas para o vendedor.
Benefícios do bom planejamento de tempo para o vendedor.
Desperdiçadores de tempo.
Frases erradas que são ditas sobre o tempo.
Avaliação da utilização do tempo.
Folha de análise do tempo.
Análise da eficácia do vendedor.

12 - VENDA PARA O DEPARTAMENTO DE COMPRAS

As características deste tipo de venda.
Cadastrar-se como fornecedor.
Objetivos do comprador.
Limitações do comprador.
Quais são os desejos / necessidades do comprador em uma negociação.
Atividades críticas.
Análise do processo de compra do cliente.
Fases do processo de compras.
Identificação das influencias decisivas.
Definição dos auxílios à venda.
Utilize um ou mais dos seguintes auxílios de venda.
Identificação de riscos.
Negociações.
Características pessoais do bom negociador.
O que alcançar ao término da negociação.
Planejamento da negociação.
O que pode ser negociado.
Argumentos desempatadores.
A procura da melhor solução.

Perguntas

PERGUNTAS FREQUENTES

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1-Vocês têm curso de vendas?

(Thiago Albuquerque – São Paulo, SP).
R: Sim. Acesse o site para fazer sua matrícula.

2- Gostaria de um curso de vendedor?

(Pedro Almeida – Rio de Janeiro, RJ)
R: Visite a página do curso e avalie o programa do cursol. Faça seu pedido de matricula.

3- O Instituto tem curso de capacitação de vendedores?

(Igor Machado – Vitória, ES)
R: Sim. Visite nosso site e a página do curso

4- O curso é reconhecido pelo MEC?

(Antonio Dias – Salvador, BA)
R: Nossos cursos são cursos livres como um curso de inglês ou informática e não precisam de reconhecimento pelo MEC.

5- Tem curso de vendas online?

(Camila Santos – Belém, PA)
R: Sim. Nosso curso é online, a distancia e pela internet.

6- Tem curso de tecnicas de vendas online?

(Caio Cesar – Rio de Janeiro, RJ)
R: Sim. Visite a página do curso online de vendas e faça sua matricula.

7- Quanto custa o curso de vendas?

(Alexandre Batista – Juiz de Fora, MG)
R: Somente R$ 84,00. Pode pagar em 6 x no cartão sem juros ou 4 x no boleto.

8- Quero fazer um curso de vendas?

(Pedro Padilha – Rio de Janeiro, RJ)
R: Sim. Temos um curso online, a distancia pela internet e somente R$ 84,00. Pode pagar em 6 x no cartão sem juros ou 4 x no boleto.

9- Qual o objetivo de um curso de vendas?

(José Raimundo Pantoja – Natal, RN)
R: Treinar ou desenvolver pessoas nas técnicas mais modernas e efetivas de venda que capacitem o aluno a alcançar o sucesso na área comercial.

10-Tem curso para vendedor online?

(Jurema Aguiar – João Pessoa, PB)
R: Sim. Visite a página do curso em nosso site.

11-Vocês têm curso online de vendas?

(Jorge Luiz Sampaio – São Paulo, SP)
R: Sim. Visite a página do curso em nosso site.

12-Vocês têm cursos de vendas?

(Antonio Serpa – Curitiba, PR)
R: Sim. Visite a página do curso em nosso site.

13-O que faz no curso de vendedor?

(Marcelo J. Souza – Porto Alegre, RS)
R: Você irá aprender as mais modernas técnicas de vendas.

14-Tem curso de vendedor online com certificado?

(Luiz Antônio Mascarenhas – Rio de Janeiro, RJ)
R: Sim. Visite nosso site.

15-Tem curso a distancia de vendas?

(Marília Junqueira – Rio de Janeiro, RJ)
R: Sim. Visite nosso site.

16-Queria um curso basico de vendas?

(Jean Felipe Santos – São Paulo, SP)
R: Sim. Temos. Visite nosso site.

17-Quero um curso de como ser um bom vendedor?

(André Luiz Oliveira – São Paulo, SP)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,faça o curso e seja um vendedor bem sucedido.

18-Tem cursos na area de vendas?

(Victor José Ramos – Belo Horioznte, MG)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

19-Gostaria de fazer um curso de vendedor pela internet?

(Célio Souza da Silva – Varginha, MG)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

20-Tem curso para vendas?

(Daniel Almeida Junior – Manaus, AM)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

21-Vocês têm cursos de vendedor?

(Ernesto Jaime Menezes – Belém, PA)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

22-Quero fazer um curso a distancia de vendedor?

(Fernando Silva Junior – São Luis, MA)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

23-Gostaria de um curso de vendas online com certificado?

(Geraldo Tavares – Goiania, GO)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

24-Tem curso de vendas pela internet?

(Humberto Resende – Cuiabá, MT)
R: Sim. Temos um curso online, pela internet e a distancia. Visite nosso site,

25-Quero fazer um curso de vendedor?

(Ismael Alves – Cuiabá, MT)
R: Sim. Temos um curso online, pela internet e a distancia. Visite nosso site,

26-Tem curso para vendedores?

(Joaquim Duarte da Silva – Vitória, ES)
R: Sim. Temos um curso online, pela internet e a distancia. Visite nosso site,

 


 

3 Comments

  1. ADMIN-ID
    29 de maio de 2015 at 18:41 Responder
    DEPOIMENTOS DE ALUNOS ENVIADOS POR EMAIL

    Adriano Nascimento – Campina Grande – PB.
    Gostei muito do curso pela maneira que foi feito e que se torna mais prático. Sou grato pela atenção do funcionário que me atendeu, quando eu precisar de um novo curso, pode ter certeza que farei com voces, e indicarei para outras pessoas.

    Elisandra Cardoso – Encruzilhada do sul – RS.
    Os cursos são objetivos e a entrega é rápida.

    Leonildo Rodrigues – Iporã – PR.
    Estou muito satisfeito com o Instituto Denver, parabenizo toda equipe. E me orgulho em dizer que cursei neste Instituto Denver.

    ADMIN-ID
    21 de julho de 2015 at 21:45 Responder
    DEPOIMENTOS TRANSFERIDOS DE OUTRA PARTE DO SITE

    Júnia Fonseca
    23 de dezembro de 2014 at 13:35 Responder Edit
    Bem, como eu disse no outro curso que fiz, para o atual caminho que começo a trilhar, que é de microempresária, este curso tem uma relevância muito grande, haja vista que serei os dois lados, consumidora(de matérias primas e insumos), e vendedora ( dos bens fabricados/moda). Este curso foi um norte muito bom na minha nova forma de pensar.

    Obrigada a todos.

    Instituto Denver
    25 de dezembro de 2014 at 09:28 Responder Edit

    Olá Júnia,
    Fico feliz em saber que o curso foi muito bom para sua formação. Desejo sucesso nos seus empreendimentos.Não esqueça que sempre poderá contar conosco para tirar uma dúvida, trocar opiniões etc. É só postar aqui no blog ou mesmo enviar email direto para o Instituto.
    Seu certificado digital deverá ser enviado por email em 29/12/14 – 2a. feira.
    Fernandes

    amadeu
    5 de janeiro de 2015 at 14:39 Responder Edit
    Quero expressar meus sinceros agradecimentos a todos do instituto denver, esse foi meu primeiro curso (de muitos) que concluir, estou fazendo agora o de representante comercial, que com certeza também concluirei.

    Obrigada a todos.

    franciscoalves-se@hotmail.com
    18 de novembro de 2015 at 17:27 Responder
    Fiz o curso de representante comercial, foi um bom curso. Entretanto, acho que poderia melhorar nas dicas de elaboração de curriculo para pessoas que nunca atuaram no mercado e de como conseguir uma representada, pois as dicas que foram disponibilizadas foram muito sintéticas.
    No curso de técnicas de vendas, não me foi muito claro como organizar o tempo, como agendar as visitas, e tb os modos de conseguir cliente, como também o modo de fazer pesquisa de mercado para prospectar tais cliente no ramo que vc decidiu atuar.

    ADMIN-ID
    18 de novembro de 2015 at 17:57 Responder
    Prezado Francisco,
    Ficamos felizes por ter gostado do curso. Suas críticas serão levadas para o professor para avaliação e ajustes. Seus certificados serão enviados na próxima 2a feira.

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