CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS

Curso de técnicas de vendas

1- Porque as organizações, para alcançar o sucesso no mercado, dependem muito da equipe de vendedores e de sua habilidade em vender seus produtos.

2- Esta é uma profissão em que nunca existe desemprego. O mercado de trabalho para o profissional de vendas é, sempre foi e sempre será muito amplo.

3- As várias áreas de atuação onde o vendedor pode atuar aumentam ainda mais suas possibilidades de emprego. Poderá trabalhar em lojas e estabelecimentos comerciais atuando no atendimento ao cliente que visita a loja. Poderá atuar como revendedor autônomo comprando produtos e vendendo ao consumidor. Poderá ser também um representante comercial autônomo ou montar sua empresa de representação comercial.

4- Um bom vendedor independente poderá ser designado para um grande território ou uma grande conta e isto possibilitará uma oportunidade de grandes comissões.

5- Um bom vendedor de uma companhia poderá ser promovido a supervisor de vendas, gerente distrital de vendas ou vice-presidente de vendas

6- Na maior parte das empresas é o gerente de vendas que atinge a gerencia geral da empresa.

Objetivos do curso de técnicas de vendas

1- Treinar pessoas nas técnicas mais modernas e efetivas de venda (alguns chamam de segredos) que habilitem o aluno a ingressar no mercado de trabalho como um eficiente vendedor.2- Ensinar técnicas práticas para serem usadas em muitas ocasiões.

3- Desenvolver funcionários que já atuem em vendas e que necessitem de aperfeiçoamentos profissionais para um melhor desempenho ou para conseguir promoções em suas profissões.

4- Auxiliar companhias que queiram re-qualificar seus vendedores com objetivo de aumentar produtividade de vendas, melhorar níveis de serviço além de reduzir custos.

O certificado é emitido para os alunos aprovados com 60% de aproveitamento nos testes efetuados durante o curso.

O Certificado do curso é válido em todo o Brasil e serve para várias finalidades:

1- Comprovar atividades extracurriculares ou complementares geralmente exigidas em cursos de nível técnico ou superior.

2- Enriquecer o seu currículo e aumentando as chances de entrevista e conseguir um emprego.

3- Auxiliar nas avaliações internas para promoções nas empresas;

4- Possibilitar gratificações adicionais conforme plano de carreira;

5- Usar em concursos públicos dependendo do edital;

6- Usar como provas de títulos (veja o edital);

Nota: O certificado é grátis e enviado por email em formato digital, com CNPJ do Instituto, assinado pelo Diretor e com código de segurança.

PROGRAMA DO CURSO - PERGUNTAS FREQUENTES

Programa

PROGRAMA DO CURSO:

curso de capacitação de vendedores curso de vendas online

1 - ORGANIZAÇÃO DE EMPRESAS

Empresa e seus elementos
Categorias de empresas, pessoa física e jurídica.
Classificação em função do porte, da nacionalidade, de propriedade, por ramo de atividade.
Organograma.

2 - O COMÉRCIO

Comércio e categorias de comerciantes.
Canais de distribuição.
Formas de pagamento
Venda interna e externa.
Venda por consignação.
Venda por troca.
Comércio atacadista e varejista.

3 - MARKETING

Plano de Marketing e indicadores de sucesso.
Pesquisa de Mercado.
Merchandising.
Propaganda.
Mídia.
Promoção de vendas.

4 - A ARTE DE VENDER

Vender,
Vendedor, requisitos, conhecimentos, habilidades e características pessoais de um bom vendedor.
Atitude adequada do vendedor, Avaliação do vendedor.

5 - TÉCNICAS DE VENDAS

Técnicas para convencer.
Técnicas para identificação dos motivos de compras.
Técnicas de Motivação de Venda.
Técnicas de localização do interesse do cliente.
Técnica de utilização de perguntas.
Técnicas de apresentação de benefícios.
Tabela de conversão de características em benefícios.
Técnica para cultivar clientes entusiasmados.

6 - ETAPAS DA VENDA

Abordagem para quebrar o gelo inicial.
Técnicas para abertura de entrevista.
Técnicas de argumentação.
Importância da apresentação.
Como fazer a apresentação.
Etapas da apresentação do produto.
Objeções típicas e suas causas.
A objeção ao preço.
Técnicas de fechamento.
Quando iniciar a etapa de fechamento.
Fique alerta para sinais de fechamento.

7 - COMUNICAÇÕES

Os objetivos da comunicação.
A importância da comunicação para o vendedor.
Os elementos básicos da comunicação.
Os obstáculos à comunicação.
Formas de comunicação.
Comunicação oral.
Comunicação escrita.

8 - TELEFONE

Importância.
Utilizações do telefone.
Vantagens da utilização do telefone.
Regras básicas ao telefone.

9 - PESQUISA DE NOVOS CLIENTES

Etapas da pesquisa.
Formulário de controle de clientes em potencial.
Pesquisa de novos clientes pelo telefone.
A visita fria.
Benefícios da visita fria.
Como conquistar clientes dos concorrentes.
Como reconquistar o cliente perdido.

10 - PLANEJAMENTO DE VENDAS

Planejamento de vendas.
Organização da equipe de vendas.
Classificação dos clientes.
Por que classificar.
Como classificar clientes.
Cálculo da freqüência de visitas.
Planejamento de visitas de vendas.
Características e benefícios do produto.
Planejamento do itinerário.
Planejamento da atividade diária.

11 - ADMINISTRAÇÃO DE TEMPO

O que é administração de tempo.
Benefícios gerais da administração de tempo.
Recomendações específicas para o vendedor.
Benefícios do bom planejamento de tempo para o vendedor.
Desperdiçadores de tempo.
Frases erradas que são ditas sobre o tempo.
Avaliação da utilização do tempo.
Folha de análise do tempo.
Análise da eficácia do vendedor.

12 - VENDA PARA O DEPARTAMENTO DE COMPRAS

As características deste tipo de venda.
Cadastrar-se como fornecedor.
Objetivos do comprador.
Limitações do comprador.
Quais são os desejos / necessidades do comprador em uma negociação.
Atividades críticas.
Análise do processo de compra do cliente.
Fases do processo de compras.
Identificação das influencias decisivas.
Definição dos auxílios à venda.
Utilize um ou mais dos seguintes auxílios de venda.
Identificação de riscos.
Negociações.
Características pessoais do bom negociador.
O que alcançar ao término da negociação.
Planejamento da negociação.
O que pode ser negociado.
Argumentos desempatadores.
A procura da melhor solução.

Perguntas

PERGUNTAS FREQUENTES

1-Vocês têm curso de vendas?

(Thiago Albuquerque – São Paulo, SP).
R: Sim. Acesse o site para fazer sua matrícula.

2- Gostaria de um curso de vendedor?

(Pedro Almeida – Rio de Janeiro, RJ)
R: Visite a página do curso e avalie o programa do cursol. Faça seu pedido de matricula.

3- O Instituto tem curso para vendedores?

(Igor Machado – Vitória, ES)
R: Sim. Visite nosso site e a página do curso

4- O curso é reconhecido pelo MEC?

(Antonio Dias – Salvador, BA)
R: Nossos cursos são cursos livres como um curso de inglês ou informática e não precisam de reconhecimento pelo MEC.

5- Tem curso de vendas online?

(Camila Santos – Belém, PA)
R: Sim. Nosso curso é online, a distancia e pela internet.

6- Tem curso de tecnicas de vendas online?

(Caio Cesar – Rio de Janeiro, RJ)
R: Sim. Visite a página do curso online de vendas e faça sua matricula.

7- Quanto custa o curso de vendas?

(Alexandre Batista – Juiz de Fora, MG)
R: Somente R$ 84,00. Pode pagar em 6 x no cartão sem juros ou 4 x no boleto.

8- Quero fazer um curso de vendas?

(Pedro Padilha – Rio de Janeiro, RJ)
R: Sim. Temos um curso online, a distancia pela internet e somente R$ 84,00. Pode pagar em 6 x no cartão sem juros ou 4 x no boleto.

9- Qual o objetivo de um curso de vendas?

(José Raimundo Pantoja – Natal, RN)
R: Treinar ou desenvolver pessoas nas técnicas mais modernas e efetivas de venda que capacitem o aluno a alcançar o sucesso na área comercial.

10-Tem curso para vendedor online?

(Jurema Aguiar – João Pessoa, PB)
R: Sim. Visite a página do curso em nosso site.

11-Vocês têm curso online de vendas?

(Jorge Luiz Sampaio – São Paulo, SP)
R: Sim. Visite a página do curso em nosso site.

12-Vocês têm cursos de vendas?

(Antonio Serpa – Curitiba, PR)
R: Sim. Visite a página do curso em nosso site.

13-O que faz no curso de vendedor?

(Marcelo J. Souza – Porto Alegre, RS)
R: Você irá aprender as mais modernas técnicas de vendas.

14-Tem curso de vendedor online com certificado?

(Luiz Antônio Mascarenhas – Rio de Janeiro, RJ)
R: Sim. Visite nosso site.

15-Tem curso a distancia de vendas?

(Marília Junqueira – Rio de Janeiro, RJ)
R: Sim. Visite nosso site.

16-Queria um curso basico de vendas?

(Jean Felipe Santos – São Paulo, SP)
R: Sim. Temos. Visite nosso site.

17-Quero um curso de como ser um bom vendedor?

(André Luiz Oliveira – São Paulo, SP)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,faça o curso e seja um vendedor bem sucedido.

18-Tem cursos na area de vendas?

(Victor José Ramos – Belo Horioznte, MG)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

19-Gostaria de fazer um curso de vendedor pela internet?

(Célio Souza da Silva – Varginha, MG)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

20-Tem curso para vendas?

(Daniel Almeida Junior – Manaus, AM)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

21-Vocês têm cursos de vendedor?

(Ernesto Jaime Menezes – Belém, PA)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

22-Quero fazer um curso a distancia de vendedor?

(Fernando Silva Junior – São Luis, MA)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

23-Gostaria de um curso de vendas online com certificado?

(Geraldo Tavares – Goiania, GO)
R: Sim. Temos. Visite nosso site,

24-Tem curso de vendas pela internet?

(Humberto Resende – Cuiabá, MT)
R: Sim. Temos um curso online, pela internet e a distancia. Visite nosso site,

25-Quero fazer um curso de vendedor?

(Ismael Alves – Cuiabá, MT)
R: Sim. Temos um curso online, pela internet e a distancia. Visite nosso site,

26-Tem curso para vendedores?

(Joaquim Duarte da Silva – Vitória, ES)
R: Sim. Temos um curso online, pela internet e a distancia. Visite nosso site,

27-Vocês tem curso de 'como aumentar as vendas em tempo de crise'?

(José Eduardo Lima Oliveira – Salvador, BA)
R: Sim. Veja na primeira página deste site onde tem preços e condições de pagamento do curso para vendedores

CURSO DE TÉCNICAS DE VENDAS

Seja um vendedor bem-sucedido. Amplo mercado de trabalho.

PORQUE INICIAR CARREIRA NA ÁREA DE VENDAS