CADASTRO
Autorizo o Instituto
Denver a enviar, para meu email, informações sobre
novos cursos e e-books grátis!
A
importância do vendedor
O vendedor consegue mover o mundo dos negócios
vendendo ideias, produtos, serviços etc e as
organizações, para alcançar o sucesso no mercado,
dependem muito da equipe de vendedores e de sua habilidade
em vender seus produtos.
Mercado de trabalho
Esta é uma profissão em que nunca
existe desemprego. O mercado de trabalho
para o profissional de vendas é, sempre foi
e sempre será muito amplo. Abra o jornal de
domingo e veja os vários anúncios recrutando
vendedores para vários tipos de companhias. Se desejar conhecer o mercado de trabalho, visite nossa página em exemplos de anúncios.
Áreas de atuação
As várias áreas de atuação
onde o vendedor pode atuar aumentam ainda mais suas
possibilidades de emprego. Vejamos quais são:
1-Em lojas e estabelecimentos comerciais atuando no atendimento ao cliente que visita a loja.
2-Como revendedor autônomo comprando produtos e vendendo ao consumidor.
3-Como representante comercial. É o profissional que visita o cliente, tira pedido para a fábrica e recebe comissão sobre o pedido.
As oportunidades
Como um bom vendedor independente poderá ser
designado para um grande território ou uma
grande conta e isto possibilitará uma oportunidade
de grandes comissões. Caso deseje, clique no link a seguir para conhecer o salário de um vendedor
Como um bom vendedor de uma cmpanhia poderá ser promovido a supervisor de vendas, gerente distrital de vendas ou vice-presidente de vendas.
Requisitos
Segundo grau completo e conhecimento dos produtos
além de um bom treinamento em técnicas
de vendas para que seja efetivamente um vendedor de
sucesso.
O que faz um vendedor?
Executa as atividades de venda de produtos ou serviços
de empresa. Visita clientes com o objetivo de tirar
pedidos ou acompanhar as necessidades do cliente.
Realiza demonstrações dos produtos para
clientes em potencial. Os vendedores podem trabalhar
com as vendas dentro da loja, como autônomos,
com vendas via telefone etc.
O objetivo de um vendedor é expandir o percentual de mercado que a organização detém pois as companhias devem continuar a crescer para evitar perder mercado para a concorrência.
O
curso de técnicas de vendas
Com este curso você conhecerá as técnicas
mais modernas e efetivas (alguns chamam de segredos)
desta rendosa profissão. Iremos efetivamente
desmistificar o processo de venda e ensinar técnicas
práticas para serem usadas em muitas ocasiões.
Após o curso, você poderá aplicar
as técnicas aprendidas imediatamente e obterá
o retorno do investimento feito no curso.
Importante:
Invista no seu futuro e conquiste sua independência
financeira. Seja um vencedor aprendendo agora
uma profissão que ajudará você
a ganhar dinheiro por toda sua vida. Preencha
ainda hoje o seu Pedido de Matrícula.
Interessados em aprender a profissão de Vendedor que é altamente solicitada pelo mercado de trabalho.
Profissionais de venda que desejam aperfeiçoamento de modo a aspirar promoções em suas organizações e obter o máximo rendimento em suas atividades.
Companhias
que necessitam treinar sua equipe de vendedores.
É recomendável que o(a) aluno(a) esteja cursando o 2º Grau ou equivalente.
Clique aqui e veja o certificado ampliado e, também, detalhes sobre a data de emissão e expedição.
-Cinco apostilas com um total de 176 páginas no formato 14,8
cm x 21 cm com lições de fácil aprendizado,
cuidadosamente explicadas, com vários exemplos para facilitar
seu aprendizado.
- CD com dicas;
ebook "Como elaborar um currículo"; ebook "Como
realizar uma entrevista".
CARGA HORÁRIA: 50 HORAS:
PREÇO: 1 x 60,00 ou 2 x 30,00 ou 3 x 20,00
ou 6 x 10,00
Pagamento
em 1x (uma vez)
Receberá volumes
1 ao 5 e CD
Pagamento
em 2x (duas vezes)
Na primeira remessa receberá os volumes 1 e
2
Na segunda remessa receberá volumes 3, 4, 5
e CD
Pagamento em
3x (três vezes)
Na primeira remessa receberá os volumes 1 e
2
Na segunda remessa receberá volumes 3
Na terceira remessa receberá os volumes 4,5
E cd
Importante: Os
cursos pagos através de cartão de crédito
serão expedidos integralmente (todas as remessas)
mesmo que o pagamento seja parcelado.
Adriano
Nascimento – Campina Grande - PB.
Gostei muito do curso pela maneira que foi feito e
que se torna mais prático. Sou grato pela atenção
do funcionário que me atendeu, quando eu precisar
de um novo curso, pode ter certeza que farei com voces,
e indicarei para outras pessoas.
Elisandra
Cardoso - Encruzilhada do sul – RS.
Os
cursos são objetivos e a entrega é rápida.
Leonildo
Rodrigues – Iporã – PR.
Estou
muito satisfeito com o Instituto Denver, parabenizo
toda equipe. E me orgulho em dizer que cursei neste
Instituto Denver.
O que é
uma empresa?;
Elementos de uma empresa;
Categorias de empresas - As firmas individuais e as sociedades ou firmas coletivas;
O que é pessoa física e jurídica?;
Classificação;
Classificação em função do porte;
Classificação em função da nacionalidade
e de propriedade das empresas;
Classificação por ramo de atividade;
O que é um Organograma;
Cuidados na elaboração de um organograma;
O que é o comércio;
Categorias de comerciantes;
Comércio;
O que são canais de distribuição?;
Distribuição direta;
Distribuição indireta;
Formas de pagamento – Venda a vista;
Formas de pagamento – Crediário;
Formas de pagamento – Venda a prazo;
Venda interna e externa;
Venda por consignação;
Venda por troca;
O que é o comércio atacadista?;
Organizações atacadistas;
O que é o comércio varejista?;
Categorias de comércio varejistas;
Comércio varejistas;
O
que é o mercado?;
O que é o marketing?;
O que é um Plano de Marketing?;
Os indicadores de sucesso?;
As principais atividades de Marketing?;
O que é Pesquisa de Mercado?;
Pesquisas de mercado;
Como é executada?;
Merchandising;
O que é a propaganda?;
O que é a mídia?;
Mídias - vantagens e desvantagens;
Etapas do Planejamento da Propaganda;
Como avaliar se uma propaganda está bem feita?;
O que é a promoção de vendas;
Promoção de vendas dirigida ao revendedor;
Promoção de vendas dirigida ao consumidor;
Promoção de venda dirigida ao vendedor;
Promoção institucional;
O que é um calendário promocional?;
O
que é vender?;
O que é um vendedor?;
Requisitos de um bom vendedor;
O que é um bom cliente?;
Fatores que facilitam ou dificultam a venda;
O que é necessário para ser um bom vendedor?;
Conhecimentos que o vendedor deve ter;
Ade adequada do vendedor;
Avaliação do vendedor;
Técnicas
para convencer;
Técnicas para identificação dos motivos de
compras;
O que são os motivos de compras?;
Clientes;
Técnicas de Motivação de Venda;
Técnicas de localização do interesse do cliente;
A técnica de utilização de perguntas;
Perguntas;
Perguntas de Localização;
Perguntas de Sondagem;
Perguntas de Decisão;
Perguntas de Sugestões;
Recomendações;
Técnicas de apresentação de benefícios;
Tabela de conversão de características em benefícios;
Técnica para cultivar clientes entusiasmados;
Qual a importância de um cliente entusiasmado?;
Como conseguir um cliente entusiasmado;
O
que é o processo de venda?;
Etapas do processo de vendas;
Abordagem para quebrar o gelo inicial;
Como ultrapassar a barreira da secretária ou recepcionista?;
Recomendações para abordagem em venda interna;
Técnicas para abertura de entrevista;
Quando utilizar a argumentação?;
O que são as técnicas de argumentação?;
Exemplos de argumentações;
Importância da apresentação;
O que é a apresentação?;
Como fazer a apresentação;
Etapas da apresentação do produto;
O manual de apresentação;
O que é o manual?;
Conteúdo do manual;
Recomendações para a elaboração do manual;
Superar as objeções;
O que é a objeção?;
Como são apresentadas as objeções;
Por que os clientes fazem objeções?;
Como evitar objeções;
Qual é a ade do vendedor em relação à
objeção?;
Como identificar o motivo pelo qual o cliente não compra;
Objeções típicas e suas causas;
A objeção ao preço;
Fechamento;
Como perder o medo da etapa de fechamento;
Quando iniciar a etapa de fechamento?;
Fique alerta para sinais de fechamento;
Técnicas de fechamento;
Princípios
básicos;
O que é a comunicação?;
A importância da comunicação para o vendedor?;
Os objetivos da comunicação?;
Os elementos básicos da comunicação?;
Os obstáculos à comunicação?;
Quais são as formas de comunicação?;
Exemplos de linguagem corporal;
Comunicação oral;
Recomendações para melhorar a comunicação
oral;
Recomendações para melhorar a capacidade de escutar;
Comunicação escrita;
Vantagens e desvantagens;
Recomendações gerais;
Qual
é sua importância?;
Principais utilizações do telefone;
Vantagens da utilização do telefone;
Regras básicas ao telefone;
Código telefônico para soletrar;
O
que é?;
Etapas da pesquisa;
Formulário de controle de clientes em potencial;
Pesquisa de novos clientes pelo telefone;
A visita fria;
Benefícios da visita fria;
Como conquistar clientes dos concorrentes;
Como reconquistar o cliente perdido;
O
que é planejamento de vendas?;
Etapas do planejamento;
Organização da equipe de vendas;
Classificação dos clientes;
Por que classificar?;
Como classificar clientes;
Cálculo da freqüência de visitas;
Planejamento de visitas de vendas;
Características e benefícios do produto;
Planejamento do itinerário;
Qual é a importância?;
Planejamento da atividade diária;
Planejamento diário;
Introdução;
Por que é necessário administrar nosso tempo?;
O que é administração de tempo?;
Benefícios gerais da administração de tempo;
Recomendações gerais para uma boa administração
de tempo;
Recomendações específicas para o vendedor;
Benefícios do bom planejamento de tempo para o vendedor;
Desperdiçadores de tempo;
Frases erradas que são ditas sobre o tempo;
Avaliação da utilização do tempo;
Folha de análise do tempo;
Análise da eficácia do vendedor;
As
características deste tipo de venda?;
Como cadastrar-se como fornecedor;
Objetivos do comprador;
Limitações do comprador;
Quais são os desejos / necessidades do comprador em uma negociação?;
Atividades críticas;
Análise do processo de compra do cliente;
Fases do processo de compras;
Identificação das influencias decisivas;
Definição dos auxílios à venda;
Utilize um ou mais dos seguintes auxílios de venda;
Identificação de riscos;
Negociações;
O que é necessário saber antes de negociar?;
Características pessoais do bom negociador;
O que alcançar ao término da negociação?;
Planejamento da negociação;
O que pode ser negociado?;
Argumentos desempatadores;
A procura da melhor solução;
AVALIAÇÃO FINAL
1-Vocês
têm curso de vendedor? (Thiago Albuquerque –
São Paulo, SP).
R: Sim, Acesse nosso site para realizar sua matrícula.
2- Quando posso dar inicio no curso? (Pedro
Almeida – Rio de Janeiro, RJ)
R: Basta acessar nossa página inicial e realizar
seu pedido de matricula.
3- Quanto esta custando o curso? (Igor Machado
– Vitória, ES)
R: o curso esta custando R$ 72,00 reais a vista.
4- O curso é reconhecido
pelo MEC? Antonio Dias – Salvador, BA)
R: Nossos cursos são cursos livres como um
curso de inglês ou informática e não
precisam de reconhecimento pelo MEC.
5-
O curso é realmente bom?
(Camila Santos – Belém, PA)
R: Nossos cursos são de extrema qualidade
e de fácil entendimento, buscando capacitar
o aluno para desenvolver a atividade escolhida.
6- Quantas apostilas possui o curso? (Caio Cesar – Rio de Janeiro, RJ)
R: O curso é composto por total de Cinco apostilas
e um CD com dicas para o vendedor.
7-
O curso acompanha nota fiscal? (Alexandre
Batista – Juiz de Fora, MG)
R: Sim, todos nossos cursos possuem nota fiscal eletrônica.
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